¿qué ocurre con una compañía que no invierte suficientes recursos en investigación de mercados?

¿qué ocurre con una compañía que no invierte suficientes recursos en investigación de mercados?

Fracaso empresarial por falta de estudios de mercado

¿Le gustaría saber por qué, cómo y cuándo aplicar la investigación de mercados? ¿Quiere descubrir por qué sus consumidores no compran sus productos? ¿Está interesado en lanzar un nuevo producto, servicio o incluso una nueva campaña de marketing, pero no está seguro de lo que quieren sus consumidores?

Para responder a las preguntas anteriores, necesitará la ayuda de sus consumidores. Pero, ¿cómo va a recoger esos datos? En este caso y en muchas otras situaciones de su negocio, la investigación de mercado es la forma de obtener todas las respuestas que necesita.

En esta guía definitiva sobre la investigación de mercado, encontrará la definición, las ventajas, los tipos de investigación de mercado y algunos ejemplos que le ayudarán a entender este tipo de investigación. No olvide descargar el ebook gratuito disponible al final de esta guía.

La investigación de mercado se define como el proceso de evaluación de la viabilidad de un nuevo producto o servicio, a través de la investigación realizada directamente con los consumidores potenciales. Este método permite a las organizaciones o empresas descubrir su mercado objetivo, recoger y documentar las opiniones y tomar decisiones informadas.

Un mal estudio de mercado significa

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.

A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.

Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.

Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

Métodos de investigación de mercado

El estudio de mercado no tiene por qué ser muy sofisticado, caro o complicado. Puede ser algo que haga usted mismo. Lo importante es asegurarse de que la investigación le proporcione información fiable que pueda utilizar en la creación de su empresa. El estudio de mercado proporciona información sobre el potencial del mercado que sirve de base para una previsión precisa de las ventas y su estrategia de marketing. Sus componentes básicos son:

Además de realizar una investigación, es bastante válido basarse en cierta medida en sus propias opiniones y observaciones, especialmente si tienen que ver con su comunidad local. Los «forasteros» no conocerán una comunidad como las personas que han pasado su vida en ella. Sin embargo, es importante respaldar tus opiniones con datos e investigaciones. No confíe únicamente en sus sentimientos intuitivos; probablemente no sean suficientes para ir al banco. Resista la tentación de buscar únicamente datos que confirmen sus opiniones.

La información que recojas servirá para estimar las ventas que alcanzará tu empresa durante sus primeros años de funcionamiento. El estudio de viabilidad y el plan de negocio que estás elaborando se basan en estas estimaciones. Dado que la investigación es una de las principales herramientas para determinar si el negocio funcionará, merece la pena hacer una inversión.

Empresa que no realizó una investigación de marketing

Si decide que su prioridad es el crecimiento, debe planificar cuidadosamente si quiere tener éxito. El crecimiento tiene sus riesgos, pero la estrategia adecuada puede aportar estabilidad, seguridad y beneficios a largo plazo. Una vez que haya evaluado los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas actuales de su empresa y su capacidad para hacerles frente, podrá pasar a la siguiente fase: elaborar una estrategia de crecimiento.

Esta guía le muestra cómo evaluar la estrategia adecuada para su empresa, cuándo lanzarla y qué opciones de financiación se adaptan a cada empresa. Analiza los pros y los contras de la diversificación y qué otras consideraciones debe tener en cuenta para garantizar que el desarrollo se produzca sin problemas, a tiempo y según lo previsto.

El enfoque de tu empresa cambia cuando supera la fase de puesta en marcha. Identificar las oportunidades de crecimiento se convierte en una prioridad para garantizar la sostenibilidad de la empresa. Puedes medir el crecimiento mirando las estadísticas clave, como tu:

Incluso si está satisfecho con su rendimiento actual, es importante seguir buscando formas de desarrollo. Si no lo hace, se arriesga a dejar que sus competidores crezcan y le quiten cuota de mercado, lo que podría debilitar seriamente su posición.